De nuevo, lo más granado del sector inmobiliario nacional e internacional se ha reunido del 29 de mayo al 2 de junio en Madrid donde se ha celebrado SIMA 2007, una cita ineludible con el mundo de la vivienda. A pesar de que las malas lenguas hablan de cierta ralentización, los promotores que han asistido al certamen han mantenido sin problemas el ritmo de ventas. Metrovacesa ha sido la que mejores resultados ha obtenido con un beneficio de casi 35 millones de euros.

El Salón Inmobiliario de Madrid (SIMA), que se celebró en el recinto ferial de Madrid del 29 de mayo al 2 de junio, se ha consagrado como la mayor feria inmobiliaria del mundo. Al encuentro profesional, asistieron más de 159.000 visitas, un 1,9% más que en la edición anterior. Del total de visitantes, 21.810 fueron profesionales y 138.017 público general. En SIMA 2007, participaron más de 800 empresas y se comercializaron 257.918 viviendas, un 38% más que en 2006, de las que el 30% correspondieron a primera vivienda, el 53% a segunda residencia nacional y el 17% a residencia internacional.
En cuanto a la distribución geográfica de la oferta, Andalucía, con 49.118 viviendas, se sitúa como la comunidad autónoma con mayor oferta residencial de SIMA07, seguida de la Comunidad Valenciana, con 40.079, y de Madrid, con 37.746. Por provincias, Madrid ostenta el primer puesto por número de viviendas ofertadas, por delante de Málaga, con 21.052, y de Murcia, con 21.123. Madrid ha aumentado un 26% su oferta de vivienda en esta edición. Y Barcelona ofertará 2.918 viviendas, un 17% más que en 2006.
SIMA07 ha contado también con un 16% más de expositores que han presentado su oferta de locales comerciales, oficinas, naves industriales, hoteles y suelo. La oferta de oficinas es la que mayor crecimiento ha experimentado en el segmento no residencial con un total de 41 expositores que han presentado 112 proyectos, un 96% más que en la pasada edición de la feria. Por otro lado, este año ha habido una 65% más de naves industriales que en SIMA06 y un 19% más de locales comerciales. Además, la novena edición del Salón Inmobiliario de Madrid ha comercializado hasta 31 hoteles, con un total de 3.034 habitaciones, de los que casi un 50% son de cuatro estrellas.
Por otra parte, el Salón Inmobiliario de Madrid ha contado un año más con una extensa oferta de promociones en régimen de vivienda protegida, fruto del creciente interés de las administraciones y las promotoras por el desarrollo de este tipo de viviendas. Un total de 16.257 viviendas de protección oficial se han ofertado en SIMA, una cifra que representa el 6% de la oferta residencial de la feria, que asciende a 257.918 unidades.
A la vista de estos datos, organizadores, promotores y consultores se han mostrado satisfechos con los resultados obtenidos. Uno de los grandes triunfadores de la feria ha sido Metrovacesa, que ha vendido un total de 93 viviendas en cinco días de Salón, lo que ha supuesto un volumen de ventas de 34,8 millones de euros. Este volumen de ventas se ha debido fundamentalmente a “La Microhipoteca” y al “Precio Personalizado”. Pese a que el número de visitas al SIMA ha sido menor este año, ambas promociones comerciales se han convertido en el motor de las ventas de Metrovacesa durante la feria: más del 50% de los compradores se acogieron a “La Microhipoteca” como ayuda para acceder a una vivienda y el 100% tenían precio personalizado. De este modo Metrovacesa apuesta por aportar soluciones prácticas a las necesidades reales de los compradores, teniendo en cuenta su situación familiar y de ciclo de vida, así como la financiación necesaria para la compra de una vivienda. Metrovacesa, inmobiliaria líder en Europa Continental obtuvo en 2006 un beneficio neto de 1.792 millones de euros, un 192,8% más que el año anterior. El Grupo cuenta con unos activos valorados en 20.115,8 millones de euros.
Por su parte, Reyal Urbis presentó 150 promociones en toda España y sus más de 30 comerciales desplazados a la feria aTendieron alrededor de 2.000 personas interesadas en adquirir una vivienda. Por su parte, el Grupo Nozar presentó en dos stands diferenciados su amplia oferta inmobiliaria, tanto en el ámbito nacional como internacional. Más de 1.200 personas se interesaron por sus promociones, aunque los responsables de la compañía han cifrado en un 10% menos el número de visitas recibidas. A pesar de todo, el volumen de ventas se ha mantenido respecto a 2005 y el grupo inmobiliario ha vendido más de 60 unidades, entre ventas directas e inducidas. Por su parte, Larcovi, que ha asistido a la feria con vivienda libre y protegida, ha tenido unas cifras de ventas similares a las de ejercicios anteriores, aunque la desaceleración que vive el sector se ha sentido en el salón de este año, según los responsables de la compañía. Otros agentes importantes, como Detinsa, Grupo Dico y Fadesa, también han hecho una lectura positiva de los resultados cosechados en esta cita.
Lo cierto es que el sector no atraviesa su mejor momento, lo que está obligando a los agentes implicados a agudizar el ingenio y poner en marcha atractivas tácticas para engatusar y convencer al ingenuo comprador. Buena muestra de ello es que para colocar en el mercado el más que abundante producto inmobiliario que cada año se genera en España, las constructoras, promotoras e inmobiarias nacionales han tentado a los visitantes de SIMA 2007 con ofertas de lo más variopintas. Una de las más llamativas es la de Grupo Dico, que regalaba a sus clientes un año de hipoteca. Aunque tampoco desmerece la propuesta de Martinsa-Fadesa, cuyas casas vienen equipadas con la plataforma de televisión de pago Digital + como servicio integrado. La promoción incluye la antena parabólica y la instalación de Digital+ sin coste, además del abono durante un año a cualquiera de los paquetes comerciales denominados Temáticos: Canal+ Fútbol, Canal+ Estrenos, Canal+ Infantil, Canal+ Series o Canal+ Documental.

ANÁLISIS DEL SECTOR
En el transcurso de SIMA 07, se han presentado además los primeros resultados del estudio que, bajo el título “Nuevos paradigmas del sector inmobiliario español”, han llevado a cabo la Asociación de promotores Inmobiliarios de Madrid (Asprima), Grupo Planner y Analistas Financieros (AFI). La principal conclusión que se desprende de este trabajo de investigación “es que la clave para que el sector inmobiliario afronte el futuro con garantías de crecimiento está en el aumento de su capacidad productiva”, ha subrayado el presidente de la patronal madrileña, José Manuel Galindo.

Por su parte, Yolanda Fernández, directora de Estudios de Asprima, ha explicado el escenario real al que nos enfrentamos. En su opinión, el comportamiento del sector en el periodo 1995-2005 no tiene parangón, con un crecimiento acumulado de la construcción del 67%; “no obstante, un hipotético crecimiento por encima del 3% no es peligroso para el empleo”. Respecto a la productividad del sector, Fernández insistió en la necesidad de incrementar los niveles ya que “a medio plazo el aumento de la riqueza no será suficiente para compensar la baja productividad”.

El descenso en la creación de empresas pertenecientes al sector inmobiliario (una media de 2.500 anuales desde 1998 a 2003, 1.778 en 2004 y 281 en 2005) y la concentración de grandes empresas son dos de las claves que reflejan el inicio de un nuevo ciclo, así como el aumento claro del apalancamiento. “El mayor tamaño de las empresas, la madurez del mercado residencial español y el exceso de liquidez explican la internacionalización del sector. Se apuesta por la internacionalización y la diversificación de actividades”, ha asegurado Fernández. Además, para la directora de Estudios de Asprima, la demanda de viviendas está garantizada por la influencia del colectivo inmigrante. En cuanto al comportamiento de los precios, ha afirmado que la moderación observada se mantendrá en los próximos años, aunque “sin contemplar nunca variaciones negativas”.

Finalmente, José Antonio Herce, socio director de AFI, ha centrado su intervención en los principales aspectos que protagonizarán la actividad del sector inmobiliario en el nuevo ciclo: marco legislativo, responsabilidad social de las empresas del sector, nuevos nichos de mercado, urbanismo, inversiones alternativas y alquiler frente a compra en el mercado residencial.

En cuanto al marco legislativo, Herce considera que hay que tener en cuenta las repercusiones de la Ley del Suelo, que entrará en vigor en julio, el Código Técnico de la Edificación (CTE), ya vigente, y la reforma de la Ley Hipotecaria. La primera de ellas ha generado grandes expectativas entre los agentes del sector ya que afectará al reparto de las plusvalías generadas por el suelo, mientras que el CTE ha introducido en la construcción nuevos aspectos como la sostenibilidad y la reforma de la Ley Hipotecaria, que afectará especialmente a la gestión ya que trata de abaratar los costes de transacción.

Por otra parte, las promotoras deben buscar nuevos nichos de mercado y adaptarse a las necesidades de los nuevos hogares, cuya estructura está variando y se caracteriza por aspectos como la disminución de su tamaño, el incremento de su riqueza, el aumento de los hogares monoparentales, una mayor longevidad, un importante movimiento de rotación en las viviendas y el impulso de la demanda de la mano del colectivo inmigrante.

También hubo tiempo en el marco de SIMA 2007 para la entrega de los IV Premios Asprima Salón Inmobiliario de Madrid que este año se han caracterizado por la alta calidad y la capacidad de innovación. Hercesa, EMVS, Rafael de la Hoz, Alcalá 70 y Riofisa recogieron los galardones inmobiliarios, Acciona se hizo con el reconocimiento en Comunicación y Marketing, y Navegando, en materia de Responsabilidad Social.

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